易点租初心不改 让企业资产更轻

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  【IT168 资讯】两年前,一群年轻的创业者,结合“互联网+”思维模式,悄然启动了一个以“为企业实现轻资产经营“为初心的电脑设备租赁平台, 为中小微企业、初创企业实现服务的个性化和定制化。这就是国内首家办公电脑设备租赁电商——易点租。

  纪鹏程和他的核心团队

易点租初心不改 让企业资产更轻

  易点租CEO纪鹏程,清华大学自动化系博士,易点租创始人。2003年创建“SKS精品笔记本”,目前是全国最大的二手笔记本零售商之一。

  凭着十二年的企业管理经验,2014年纪鹏程又创立了“易点租”,成为国内第一家办公电脑免押金租赁电商。

  纪鹏程不仅有着学者特有的儒雅风度,更有对市场准确的分析判断和把握。创业伊始,易点租就感受到了他们的服务给市场带来的清新气息。执着的经营理念,准确的市场定位,独特的服务品牌,赋予了易点租服务于中小企业市场的独特竞争力,为公司快速发展铺就了腾飞的跑道。

  易点租团队聚集了不少精英。身为COO的张斌是清华大学自动化系硕士。曾先后就职于IBM、安邦保险集团、成都商业银行,有丰富的企业服务解决方案经验、小微企业信用风险管理经验及公司运营管理经验;副总也经历不凡:王文浩是清华大学化学工程系学士,资深计算机硬件专家,曾任职九州风神研发总监销售总监,达到年销售额4亿元。

  这支“精英派”核心团队,他们共同思考并共同破解的命题是为企业实现“轻资产运营“,仅仅两年时间,就取得了不俗的市场业绩。截止到2016年4月,易点租企业用户超过3000家,在租设备超过3万台,且每月持续保持20%到30%复合增长率。

  之前,2015年5月,易点租获鸿泰基金600万元天使轮融资; 10月份又获得经纬资本和顺为资本455万美金A轮融资。获得融资的易点租如虎添翼,业务发展方兴未艾。

  聚焦客户价值,提供客户价值

  “作为国内第一家通过对接企业信用,易点租为企业提供快捷、低价、优质的办公电脑免押金租赁服务,提供10大办公IT设备租赁品类,帮助企业大幅降低资产购买成本,释放管理与运维精力,实现企业轻资产运营,这是我们不变的初衷和公司宗旨。”纪鹏程如是说。

  易点租注重聚焦客户价值,提供客户价值,围绕中小微企业和初创企业的需求点,不断延展服务内容和项目,推出许多相应的优惠尝试服务。引入企业授信模式,企业无需支付押金便可租赁设备,市场客户黏性大大提高。纪鹏程介绍:

  第一个灵活性。传统企业,特别很多创业公司,比如说20个人的团队,可能花个7、8万块钱买20台电脑,很多项目其实有可能半年终止,或者说中间发展需求改变了,落下一堆电脑,甚至有很多没有拆封的。所以大家经常也在各种创业圈里,看到有人转让自己创业失败电脑,或者相互转型的电脑,这种比较常见的。易点租可以很好地帮他们解决灵活性的问题,我们可以根据人员增减,非常方便调配自己设备,不用有任何资产结余,不用大家为冗余的东西付费。这是第一个帮企业解决灵活性的问题。

  第二个是帮助企业解决资金的问题。对于初创企业来说,资金更加宝贵。比如,融资融了100万,组建了一个10人或20个人团队,一下花掉5万块钱、10万块钱买设备,其实很不划算,投资一下用掉5%,这是非常不合适的一件事情。我们20台电脑,一个月租金就2千块钱,那么就可以很轻松,把这些使用电脑费用均摊到每个月费用里面,就像租房,创业者租房很少选择年付租金,或者一次付2年,虽然可能很便宜,但是也不会一次付1年、2年的租金去租房子。 第三,我们这种租赁模式是轻资产模式。在企业运行当中,从财务上讲,只在财务上登记,不需要做固定资产的。另外我们会把一次性购买的费用,均摊20个月,或者2年或者3年里面。它的税负很平均,均匀摊过去,这样企业整个业务流,也会变得更加平稳。这种轻资产运营模式,目前在国外主流国家比较推崇,国内之前不多。比如,在美国,有59%办公电脑采用租赁方式获得,在欧洲,有63% IT类上市公司采用设备租赁模式,而在中国,只有1.4% IT类上市公司采用设备租赁模式。我国中小企业采购办公设备每年花费近3000亿,其中企业pc采购费用约为1600亿,企业花费在办公电脑上采购金额巨大。不仅如此,企业还需耗费大量的人力成本与管理精力,进行资产采购、管理、运维、处置等一系列行为。

  第四,我们具有对产品的错配和整配的能力,这也是我们的第一核心竞争力。高配置电脑可能会被程序人群、做动画这些人群去用。低配置电脑,相对来说会给销售人员,这部分人用,对电脑没有特别多性能上的需求,高低错配把电脑使用时间年限什么,一般一个公司认为3年延展到5年、6年。这样的话,才能做到,我们通过分享,才能让每一个拿到设备的人,在我使用期内价格,比我买还要更划算。通过这个错配方式进行,这个错配方式有很重要能力。你要在错配期间,把这个设备准备好。不能说上一个人用了电脑,电脑不好有一些问题了,你交给下一个人,你必须把这个东西整理好,按照易点租出厂以后,交付给下一个人,这个才能做到。

  可预见的美好未来

  与纪鹏程交谈中不难发现,对事业他很有激情。

  “现在是一个服务的时代。我们已经开始做下一步融资了,一年做了3次,融资速度比较快。预计到今年年底,在租设备差不多能达到15万台左右。“ 纪鹏程对公司战略发展和规划充满了自信。

  他说,我国在办公电脑上产生了大量不必要花费,原因在于中国企业没有租赁办公设备的习惯,除了东西方思考问题的思路差异,还有就是中国办公电脑租赁市场的空缺。

  纪鹏程拿租车来比喻对未来的设想:未来我用车,我需要用车的时候,我手指刷一下,一个车开到我这儿了,我就开始用;用完以后,付了费,这个车就回去了。其实可以更大节约社会各方面人力、物力,给用户提供更多更方便的体验。

  “这个场景,也许就是中国办公设备租赁市场的未来。”他分析说,“我国每年市场的电脑销量,大概现在7千万台左右,以现在常规的更新频率,大概5年更新一次。目前市场存有量约3亿5千万台,按照一半家庭一半企业计算,企业用电脑1.7亿左右,这是一个大盘子。现在我们可做的市场天花板,应该是在6000到7000万台,有租赁意愿的绝对不止十分之一,因为从我们接触企业圈里面获悉,客户对这个服务倾向性比较强。”

  以客户为导向的价值观,将带来更多的顾客价值,顾客价值的极大化,也将为易点租市场拓展提供无穷的潜力。可以预见的是,易点租在与时代同步转型发展中,将有更大的担当。

  或许不久的一天,这种办公设备使用方式的改变,也会悄悄地发生在我们身边……

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