【IT168 资讯】两年前，一群年轻的创业者，结合“互联网+”思维模式，悄然启动了一个以“为企业实现轻资产经营“为初心的电脑设备租赁平台， 为中小微企业、初创企业实现服务的个性化和定制化。这就是国内首家办公电脑设备租赁电商——易点租。

　　纪鹏程和他的核心团队

　　易点租CEO纪鹏程，清华大学自动化系博士，易点租创始人。2003年创建“SKS精品笔记本”，目前是全国最大的二手笔记本零售商之一。

　　凭着十二年的企业管理经验，2014年纪鹏程又创立了“易点租”，成为国内第一家办公电脑免押金租赁电商。

　　纪鹏程不仅有着学者特有的儒雅风度，更有对市场准确的分析判断和把握。创业伊始，易点租就感受到了他们的服务给市场带来的清新气息。执着的经营理念，准确的市场定位，独特的服务品牌，赋予了易点租服务于中小企业市场的独特竞争力，为公司快速发展铺就了腾飞的跑道。

　　易点租团队聚集了不少精英。身为COO的张斌是清华大学自动化系硕士。曾先后就职于IBM、安邦保险集团、成都商业银行，有丰富的企业服务解决方案经验、小微企业信用风险管理经验及公司运营管理经验;副总也经历不凡：王文浩是清华大学化学工程系学士，资深计算机硬件专家，曾任职九州风神研发总监销售总监，达到年销售额4亿元。

　　这支“精英派”核心团队，他们共同思考并共同破解的命题是为企业实现“轻资产运营“，仅仅两年时间，就取得了不俗的市场业绩。截止到2016年4月，易点租企业用户超过3000家，在租设备超过3万台，且每月持续保持20%到30%复合增长率。

　　之前，2015年5月，易点租获鸿泰基金600万元天使轮融资; 10月份又获得经纬资本和顺为资本455万美金A轮融资。获得融资的易点租如虎添翼，业务发展方兴未艾。

　　聚焦客户价值，提供客户价值

　　“作为国内第一家通过对接企业信用，易点租为企业提供快捷、低价、优质的办公电脑免押金租赁服务，提供10大办公IT设备租赁品类，帮助企业大幅降低资产购买成本，释放管理与运维精力，实现企业轻资产运营，这是我们不变的初衷和公司宗旨。”纪鹏程如是说。

　　易点租注重聚焦客户价值，提供客户价值，围绕中小微企业和初创企业的需求点，不断延展服务内容和项目，推出许多相应的优惠尝试服务。引入企业授信模式，企业无需支付押金便可租赁设备，市场客户黏性大大提高。纪鹏程介绍：

　　第一个灵活性。传统企业，特别很多创业公司，比如说20个人的团队，可能花个7、8万块钱买20台电脑，很多项目其实有可能半年终止，或者说中间发展需求改变了，落下一堆电脑，甚至有很多没有拆封的。所以大家经常也在各种创业圈里，看到有人转让自己创业失败电脑，或者相互转型的电脑，这种比较常见的。易点租可以很好地帮他们解决灵活性的问题，我们可以根据人员增减，非常方便调配自己设备，不用有任何资产结余，不用大家为冗余的东西付费。这是第一个帮企业解决灵活性的问题。

　　第二个是帮助企业解决资金的问题。对于初创企业来说，资金更加宝贵。比如，融资融了100万，组建了一个10人或20个人团队，一下花掉5万块钱、10万块钱买设备，其实很不划算，投资一下用掉5%，这是非常不合适的一件事情。我们20台电脑，一个月租金就2千块钱，那么就可以很轻松，把这些使用电脑费用均摊到每个月费用里面，就像租房，创业者租房很少选择年付租金，或者一次付2年，虽然可能很便宜，但是也不会一次付1年、2年的租金去租房子。 第三，我们这种租赁模式是轻资产模式。在企业运行当中，从财务上讲，只在财务上登记，不需要做固定资产的。另外我们会把一次性购买的费用，均摊20个月，或者2年或者3年里面。它的税负很平均，均匀摊过去，这样企业整个业务流，也会变得更加平稳。这种轻资产运营模式，目前在国外主流国家比较推崇，国内之前不多。比如，在美国，有59%办公电脑采用租赁方式获得，在欧洲，有63% IT类上市公司采用设备租赁模式，而在中国，只有1.4% IT类上市公司采用设备租赁模式。我国中小企业采购办公设备每年花费近3000亿，其中企业pc采购费用约为1600亿，企业花费在办公电脑上采购金额巨大。不仅如此，企业还需耗费大量的人力成本与管理精力，进行资产采购、管理、运维、处置等一系列行为。

　　第四，我们具有对产品的错配和整配的能力,这也是我们的第一核心竞争力。高配置电脑可能会被程序人群、做动画这些人群去用。低配置电脑，相对来说会给销售人员，这部分人用，对电脑没有特别多性能上的需求，高低错配把电脑使用时间年限什么，一般一个公司认为3年延展到5年、6年。这样的话，才能做到，我们通过分享，才能让每一个拿到设备的人，在我使用期内价格，比我买还要更划算。通过这个错配方式进行，这个错配方式有很重要能力。你要在错配期间，把这个设备准备好。不能说上一个人用了电脑，电脑不好有一些问题了，你交给下一个人，你必须把这个东西整理好，按照易点租出厂以后，交付给下一个人，这个才能做到。

　　可预见的美好未来

　　与纪鹏程交谈中不难发现，对事业他很有激情。

　　“现在是一个服务的时代。我们已经开始做下一步融资了，一年做了3次，融资速度比较快。预计到今年年底，在租设备差不多能达到15万台左右。“ 纪鹏程对公司战略发展和规划充满了自信。

　　他说，我国在办公电脑上产生了大量不必要花费，原因在于中国企业没有租赁办公设备的习惯，除了东西方思考问题的思路差异，还有就是中国办公电脑租赁市场的空缺。

　　纪鹏程拿租车来比喻对未来的设想：未来我用车，我需要用车的时候，我手指刷一下，一个车开到我这儿了，我就开始用;用完以后，付了费，这个车就回去了。其实可以更大节约社会各方面人力、物力，给用户提供更多更方便的体验。

　　“这个场景，也许就是中国办公设备租赁市场的未来。”他分析说，“我国每年市场的电脑销量，大概现在7千万台左右，以现在常规的更新频率，大概5年更新一次。目前市场存有量约3亿5千万台，按照一半家庭一半企业计算，企业用电脑1.7亿左右，这是一个大盘子。现在我们可做的市场天花板，应该是在6000到7000万台，有租赁意愿的绝对不止十分之一，因为从我们接触企业圈里面获悉，客户对这个服务倾向性比较强。”

　　以客户为导向的价值观，将带来更多的顾客价值，顾客价值的极大化，也将为易点租市场拓展提供无穷的潜力。可以预见的是，易点租在与时代同步转型发展中，将有更大的担当。

　　或许不久的一天，这种办公设备使用方式的改变,也会悄悄地发生在我们身边……

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